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物美反弹

来源: 北京商报 记者 闫岩 2019-07-11 23:21

巴顿将军曾说:“衡量一个人成功的标准不是看这个人站在顶峰的时候,而是看这个人从顶峰跌到低谷以后的反弹。”重新回到人们视野中的物美创始人张文中,最近和麦德龙中国被并购的传闻联系到了一起。

57岁的张文中掌舵下的物美,正通过高密度的并购和“多点”这个二次创业的成果,完成其商业故事的下半集,这回张文中想试试“失去了重大发展机遇”的物美,究竟能反弹多高。

绯闻

7月,当记者问到关于物美参与并购麦德龙中国的传闻时,一向喜怒不形于色的张文中不出意外地顾左右而言他,但他顺便谈了谈百安居乐天玛特。“收购百安居是一个不同的事情,当时百安?#21491;?#36716;让,我们看到这是个机会。”张文中说,“那么乐天玛特不一样,这个收购是进一步强化物美自己的能力。”

2013年,随着创始人张文中结束了冤狱生涯,减?#22363;?#29425;,物美恢复了此前“任性”并购节奏,不同的是,张文中没有完全走到前台。2014年12月,物美以14亿人民币收购了源自英国的家居零售企业百安居中国70%的股权,2018年4月,物美又将在中国业务停摆的韩国企业乐天玛特在华北区21家并入了自己的零售体系,据媒体报道,物美所花的价钱也是14亿元左右。

曾经,外资零售企业是张文中学习的榜样,也是整个中国零售业仰望的高峰。“20多年前的第一次创业,物美心中的目标就是沃尔玛。”张文中回忆说。

当年的外资零售三巨头:沃尔玛、家乐福和麦德龙是张文中心中的泰山北斗。留学海外的张文中回国下海从商,受海外零售企业技术影响,创建了一家以POS机为主要业务的计算机公司。在随后的1994年,张文中创办的第一家物美超市开业。但那时32岁的张文中绝没有想到,25年后的这个夏天,当年外资零售三巨头之一的家乐福的中国业务会被一个叫做张近东的人纳入囊中。6月23日,苏宁易购发布公告称将收购家乐福中国80%股份。此时,家乐福在中国仍有210家大型超市和24家便利店,仍位居2018年中国快速消费品连锁百强前十,2018年家乐福中国的净销售额约为285亿元。

与苏宁的这一大动作几乎同步,物美和另一三巨头之一的麦德龙便传出了“绯闻”。 7月9日,有媒体报道称,物美和永辉超市参与的一个投资者团体都入围了对麦德龙旗下中国业务的最后一轮竞购,而已经把家乐福中国收入囊中的苏宁控股集团已放弃了竞标。

更大

如果传言不妄,麦德龙将成为2018年至今的短短一年半中,物美吞下的第五个重大并购项目。除了2018年4月“入账”的乐天玛特华北区21家门店外,物美还先后于2018年10?#38470;?#31649;了邻家便利店;于2019年2月托管了华润万家北京大卖场业务;于2019年6月宣布,物美将持有重庆百货45%的股权。

这些项?#30475;?#19994;态上看包括了便利店、超市、大卖场和百货业,区域上正进一步?#21592;?#20140;为核心正向西部地区辐射。而传闻中的麦德龙,在中国的59个城市开设了95家商场,2017-2018财年销售额达27亿欧元。不同于其他零售商的是,麦德龙虽然也服务个人消费者,但更多针对酒店、餐饮、中小零售商和企业食堂等B端客户,这是麦德龙的不同之处也是优势所在。分析人士认为,麦德龙的吸引力在于:全球供应?#21019;?#26469;的?#30475;?#30340;采购能力、多年积累的B端专业客户资源以及麦德龙早期购置的城郊地产。

而物美正在追求的是大,并且更大。

“中国的零售业总体规模已经很大了,有几十万亿,已经在接近跟美国。但每一个企业的规模又很小,只有一二百亿,而美国最大的零售企业沃尔玛仅?#23601;?#38144;售就有3万亿,另外还有一大批年销售额超过一万亿的公司。”张文中认为,即便到了今天,外资零售依然是他的榜样,“其实从零售业的发展,我们很长一段时间是学习国外的经验,追赶国外的成功。今天在零售企业的规模、零售企业经营的标准,还有深度的开发、研究方面,中国企业依然需要向国外企业学习。”

话虽这么说,但如今中国零售市场的变化速度,着实让张文中觉得时不我待。他谈到了拼多多。谈到拼多多成功的原因时,他说:“在很短的时间内我们看到拼多多的崛起,这在国际上是很少见的。我觉得中国企业有比国外企业更创新和领先的,恰恰就是如何面对新的挑战,做到线上线下一体化。”

张文中的焦虑来自于因冤狱“失去了重大发展机遇”的遗憾,也来自于对市场变化的不安。不断的买买买似乎不能让他踏实下来,这些零散的收购项目将如何统合起来?不同业态间通过什么进行供应链的协同?走出京津冀,走向全国的梦想该如?#38382;?#29616;?面对来自线上线下企业的竞争,物美能反弹起多高?

目前张文中对这些的答案可能只有一个:多点。

新局

2018年2月底,黑龙江亚布力,中国企业家论坛第十八届年会。张文中出狱沉寂了几年后首次高调公开亮相。台下坐的有和张文中共同经历了改革开放四十年的“九二派”民营企业家,也有马云这样的互联网“新生代”大咖。张文中在台上说:?#27036;?#26102;健是我非常敬重的一位前辈,是企业家心中的企业家,他古稀之年再次创业,是?#19994;?#27036;样。”看得出,张文中努力控制着自己的情绪和对二次创业的渴望。

九二派被称为“新?#30475;?#22827;”企业家,其原因是他们中的大多数有一个共同的特点,就是不同于褚时健这样的改革开放后的第一代企业家,他们通常接受过?#24049;?#30340;高等教育。因此,张文中二次创业的核心理念和他自己一次创业经营POS机类似——仍然是技术,关于零售的技术。

实际上,张文中在出狱后沉寂的那几年中,就已经开始了对新的零售?#38382;?#30340;思考。最终,他于2015年宣布创建分布式电商品牌“多点”。多点不仅仅是一个单一电商交易APP,这中间牵扯到会员、商品、供应链、生产体系、履约体系、风控等方方面面,同时还要兼?#35828;?#21830;和原有门店的业务关系与流程。

“ 2014年下半年,在讨论这样一个商业计划的时候,我们就非常清楚地意识到必须有一个创新的办法,真正能够为超市在数字化时代彻底?#24403;?#20114;联网、人工智能,提供发展的空间和机会。那么现在通过这个试验,应该说已经初步证明了这一点,而?#19994;?#22312;国内认可,国际的大企业,包括一系列的专家也都认可。”张文中回忆说。

大学?#31350;?#26102;学数学的张文中至今仍非常迷恋数字的魅力。谈起多点背后的大数据的意义,他说:“比如我们零售企业以前,下很大功夫做的会员制,当时会员数据需要让顾?#21534;?#34920;,要去审核、录入,确实存在很多的不准确性。但是在今天的互联网时代的做法就不一样了,这些数字就变得非常准确。再比如多点现在的一个防盗?#20302;常?#23427;通过很多历史画面,对于自助收银中间出现的一些可疑的行为进行连带分析,比如看一次可能很难作出判断,这个人到?#36164;?#35201;偷点东西走,?#25925;?#20598;然犯一个错误,但你通过若干次分析就准确率很高了。”

另外,多点也在帮助物美实现从大到更大。多点的定位并不是再造一个新零售企业,而是传统零售企业的资源基础上帮助他们进行数字化转型。张文中表示,多点是在数字化的基础上把传统零售商的供应链、店?#35848;?#31181;资源都复用起来,这产生的效果会非常巨大。目前,多点已经和60多个中国连锁百强企业和区域龙头超市建立了合作关系,助力零售企业数字化转型。

但是,物美的下半集剧情并没有那么简单。多点曾在2018年宣布当年1月拥有4000万的会员,计划2018年突破1亿用户,2019年冲击3亿用户和5000万的月活。然而截至2019年6月,多点APP注册用户只有将近7000万,月活在1200万左右。多点的扩张没有想象得那么快。

并购和接盘后的整合工作在逐步推进。2018年,“荒置”多时的乐天玛特门店复活,店内上架了物美的自有品牌商品,部分门店的收银台?#20302;?#20063;?#35757;?#25913;成物美?#20302;场?#32780;百安居的销售也物美的治下增长。“总体上我们推进还比较顺利,百安居现在也是数字化转型的非常成功的例子,百安居现在是家?#26377;?#19994;少有的,它的销售在增长的企业。”张文中日前在接受媒体采访时说。

无论是接连不断的并购,?#25925;?#36890;过多点对其他零售企业的链接,物美的核心数据暂时没有实?#32622;?#26174;的增长。根据中国连锁经营协会2019年5月发布的数据显示,物美科技集团有限公司在2018年中国连锁百强中排名第11位,排名与上年持平,销售增长率为1.9%,比上年下降3.2个百分点。门店总数达1055个,增长率11.8%,而上年门店增长率为72.8%。

记者试图与物美方面进一步沟通关于物美并购及未来零售版图规划等方面的相关问题,但相关负责人表示,暂时不接受记者采访。

但无论如何,物美的反弹,还在上升过程之中,我们并不知道这种上升,还有多大的潜力,将碰到怎样的困难。

张文中本人?#19981;?#36825;样一句苏轼的词:人生如逆旅,我亦是行人。

(来源:北京商报 记者 闫岩,文中张文中受访内容根据2019年7月5日张文中接受媒体群访速记整理

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