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农夫山泉最多的是水吗?不,是钱!

来源: 新经销 比?#21527;?/span> 2019-06-08 09:32

6月6日北京万泰生物药业股份有限公司在证监会网站更新了《首次公开发行股票招股说明书》,同样归属于养生堂旗下的农夫山泉股份有限公司(以?#24405;?#31216;“农夫山泉”)经营情况也同步披露:2018年农夫山泉总资产200.75亿元,净资产144.11亿元,净利润36.16亿元。

净利润36.16亿元,究竟有多厉害?

根据欧睿最新发布的全球消费品《Top 100 Mega brands》白皮书中,中国第一品牌康师傅在2018年的净利润为24.63亿元,而且这个净利润涵盖了康师傅所有的?#31216;?#21644;饮料品类。

从成立至今,农夫山泉的市场份额一路快速增长,目前牢牢锁定瓶装水市场占有率第一的大好优势。

在瓶装水竞争日益激烈的今天,农夫山泉为何能独领风骚?

爱挑?#38706;?/strong>

2000年5月,农夫山泉在全国2700多所?#34892;?#23398;举办“全国青少年争当小小科学家”实验,具体活动内容就是分别使用天然矿泉水和纯净水进行生物比较实验,以求证“天然矿泉水”比纯净水更有营养!矛?#20998;?#25351;康师傅、娃哈哈等当时瓶装纯净水的巨人,宣称经过科学实验证明,长期饮用纯净水对人健康无益,旗下的“农夫山泉”从此不再生产纯净水,而只生产天然水。这场闹到全国皆知的“水?#20581;?#26159;农夫山泉销售额激增的开始,从此,农夫山泉自然、健康的形象深入人心。

时隔五年,农夫山泉董事长钟睒睒与新浪财经对话时,公开吐槽国内瓶装水太过低端:“达沃斯论坛,我们国务院总理、国家主席面前放着什么水?塑料瓶水。人家放的什么水?玻璃瓶水!”愤愤不平的农夫山泉,此后一口气推出三款新品:玻璃瓶高端矿泉水、婴儿水和学生天然矿泉水。从此,农夫山泉力争上游,高端大气的形象深入人心。

而且,农夫山泉多次表示自己“学习”的榜样是可口可乐。尤其是今年重金悬赏新品名字,高调推出的碳酸咖啡,在众所周知碳酸饮料连续18年下滑的背景下,还要入局踢馆。

不务正业

在形象上,农夫山泉不断推出各种美轮美奂的广告片和跨界宣传,充满了艺术和大自然的气息。完全不符合商业广告的套路,这种不务正业的做法让一众网友纷纷感叹:你是一家被卖水耽误了的广告公司吗?

在产品上,除了瓶装水之外,先后创立农夫果园、尖?#23567;?#27700;溶C100、尖?#23567;?#33590;?#23567;?#19996;方树叶等众多我们熟悉的饮料产品。甚至还卖植物酸奶、橙子、卖面膜、卖大米,完全没有老老实实卖水的打算。

偏偏这样的不务正业下,农夫山泉的业绩一路高歌。2016年,农夫山泉的年销售额为150亿元;2017年,农夫山泉实现营业收入162.5亿元,在饮料行业整体下滑的趋势下,农夫山泉还能实现大幅增长,让人眼红!

爱较真

曾有人?#20351;?#38047;睒晱成功经营农夫山泉的秘密,他斩钉截铁地回答:“是产品的品质,没有优质产品,越做死得越快。”

在研发NFC果汁时,?#30340;?#20844;认脐?#26085;?#27713;存在苦味是世界难题,但农夫山泉硬抗着每年2000万的亏损,历经十年,不仅解决了“苦”味问题,还将橙子的糖酸比均值精确到了17.5°这个数字。

在最开始销售东方树叶时,无糖茶并不流行,也没有办法一下子转变消费者的饮用习惯,所以在最开始的时候销售数字很难看。当时很多人都劝农夫山泉?#29260;?#19996;方树叶,但钟睒晱坚持依照原有计划,对东方树叶进行铺货,夏天加冰,冬天?#23588;齲?#20813;费品尝。?#31455;?#20004;年的大亏损,七年的蛰伏期,从2018年开始东方树叶成为无糖茶品类第一的畅销产品。

最近两年流行无人零售,康师傅、娃哈哈等纷纷入局自贩机售卖渠道。2014年康师傅率先在广州为新版劲凉冰红茶助阵推出了自贩机;2016年娃哈哈高调?#21857;?#20840;线出击自动售货机领域,随后宗庆后与胞弟宗泽后又联手投资成立了自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司。

在同行声势浩大地准备大干一场时,农夫山泉这次却仅在杭州交通站等明显具有区位优势的地方小心翼翼地尝试。现在无人零售一地鸡毛,自贩机布局也没有当初那么热了,农夫山泉开始在全国进行大规模招商。不是自己搞清楚弄明白的东西,就一定要小心求证。通过这么较真的态度,农夫山泉已经在全国布局超数万台自贩机,开始在新渠道中占据优势。

爱挑?#38706;?#21448;不务正业,还有较真儿的臭毛病,就这样,农夫山泉不露声色地挣这么多钱。但沈帅波曾?#28010;?#36807;,全国有接近50%的人还没有喝过农夫山泉。看到这个消息的农夫人,是不是立刻就想把另外一半消费者的钱也挣了?

(来源:新经销 比?#21527;ǎ?

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