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主题:抢滩厦门,剑指闽南粤市场。。。万嘉便利凭什么?

决胜地商管

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    近日,福建零售圈盛传,长期深耕福州、平潭、宁德等闽北市场的万嘉便利店,将挥师南下,全面进军厦门市场,一个月内将同时开22家门店,年内目标在厦门新开门店100家左右,且全部采取直营模式。

 

一非国企,二非电商转战线下,三非上市公司,四没风投资金加持,五不是特许加盟模式。。。

 

坦途哥不禁纳闷,长期蛰伏福州,出身草根的万嘉便利到底凭什么?

 

 

一、背景:井喷的趋势与混战的市场

 

在“新零售?#21271;?#26223;下,虽然“传统电商”的增速已然不再,但各种实体零售业态的日子仍不好过,百货、品牌专卖店、购物中心乃至超市大卖场,都面临增长乏力的挑?#21073;?#22312;“全渠道、碎片化、?#35789;?#21040;家”等趋势下,过往依托“地段鲜,吃遍天”的零售实体店,市场份额被严重切割与分流。

 

但在实体零售业态一片哀嚎背景之下,便利店业态却一枝独秀,逆势飞扬。

 

如上图,按国际通例,当人均GDP达到5000-10000美元时(2018年,中国人均达到9630美元),便利店业态与?#19997;托?#27714;开始结合,迅速成长。从全国?#27573;?#26469;看,近年来中国便利店业态也是实体零售业态中唯一增长率超过15%(据CCFA披露,2018年中国便利店百强年均递增21.1%)的业态,与百货、超市等形成明显区别。

 

 而在市场井喷式发展的同时,是电商系、资本系、本?#26009;?#20415;利连锁体系之间的“诸侯混战”。

 

以福建便利店市场为例,福建省虽然只有9个地市,但便利店连锁品牌数至少在30个左右,平均每个地级市至少有2-3个便利店品牌,这与台湾、日本等品?#32856;?#24230;集中的市场格局完全不符。

 

 

而厦门作为福建省经济龙头,商业水平遥遥领先其他城市,这里既是见福便利店的总部,同?#24065;?#26377;美宜?#36873;?#21313;分便利、天喔、天猫小店、苏宁小店等诸多本土、全国?#31908;?#38145;、电商系便利店品牌;加之年初首进福建市场的7-11,可预见福建便利店市场未来2-3年将进入全面的竞争时代。 

 

       而在如此“品牌大乱战”的背景之下,万嘉便利以自有资金、纯直营模?#21073;?#25250;滩登录厦门市场,全面剑指闽南、粤(完成厦门市场多店布局的同时,也同步完成漳州市场3家门店的拓展工作)市场,在我们为企业拓展魄力叫好的同时,?#38391;?#20110;企业扩张背后的逻辑与底气。

 

二、布局逻辑:依托厦门,辐射闽南乃至广东市场

     

        在福建,闽南、闽北虽然没有明确的地理划界,“占据福州、厦门两地零售市场才算占领整个福建市场”的概念在零售?#25628;?#37324;根深蒂固!本次万嘉便利店强势入驻厦门市场,是否也是基于这种布局逻辑?

 

        1、厦门作为闽南市场战略?#32856;?#28857;,对企业辐射闽南、粤市场有重要的意义。

 

       笔者从万嘉便利店企业内部了解?#21073;?#34429;然公司在闽北市场的拓展速度?#25442;?#21464;,但拓展厦门市场的数量、力度?#32422;?#36895;?#28982;?#22823;大超过闽北市场。

 

       在公司决策层看来,进驻厦门市场绝不仅仅只是厦门市场本身的考虑,厦门作为闽南(厦门、泉州、漳州、龙?#19994;齲?#22320;区的桥头堡,汇集了大量来自周边县市的居民群体;同时,厦门零售市场的发展水平要?#23545;读?#20808;于周边地市,不管是新开的华润万象城,还是在闽南人心目中拥有重要位置的SM广场,每逢周末、节假日乃至平常,?#21152;?#22823;量来自泉州、漳州、龙?#19994;墓丝?#39537;车前往厦门购物。

 


 

       与在闽北市场继续开大量店不同,公司只要在厦门市场的连锁门店能开成功,依托厦门市场对周边地市的影响力,后续将连锁渠道继续下沉到下一级城市,将有着天然的势能优势。

 

        此外,厦门市场除了对整个闽南地区的重大影响力外,对公司后续进一步拓展广东市场也有着积极的意义。

 

        2、市场及?#19997;?#28040;费意识成熟,无需培育

 

       除了厦门市场对战略布局的重要性外,“厦门市场及消费者便利店消费意识成熟,无需培育?#24065;?#26159;重要原由!

    

       据万嘉便利企业内部人士介绍:“与闽北欠发达城市相比,厦门便利店市场已高度成熟,消费者工作、生活节奏快,?#19997;投?#20415;利店业态接受度高,同时厦门便利店行业经过多年的发展与竞争,行业已相对成熟,企业选择当前这个时点进入,基本?#25381;?#32791;费太大的市场培育成本”。

 

 

        而另一位长期生活在厦门的福州朋友?#20174;常?/span>与福州区域的便利店密度相比,厦门许多新区便利店的网点密度严重不足,如他之前居住在五缘湾片区,经常为了买一点烟和饮料,跑很远都看不到一家便利店,而从万嘉便利在福州的网点密度来看,商业区、车站、写字楼、学校、社区、城市新区,几乎到处?#21152;?#19975;嘉便利店的门店。如果万嘉能进入厦门市场,以万嘉便利店在福州的网点密度,进入厦门市场仍有巨大的发展空间。

 

        3、现有对手主要采取特许加盟制,粘性一般,有相对优势

       

         此外,据万嘉便利内部管理层介绍:“万嘉便利所有的门店均为直营模?#21073;?#36825;与当前市面上主流的(美宜?#36873;?#35265;福、众库、天猫等)特许加盟模式完全不同;从便利店连锁市场来看,特许加盟门店的品牌?#39029;?#24230;及粘性一般,一旦市场竞争加剧,成本高企,或竞争品牌有更好的加盟条件,许多加盟商很容易倒戈。。。就算?#20999;?#19982;品牌授权方合作了多家门店的加盟商而言,在门店开到一定的基数之后,也有可能一夜之间换个品牌——‘集体叛变’”。

 

        相对现有对手主要采取的特许加盟模?#21073;?#19975;嘉便利的纯直营模式?#20154;?#20204;有明显?#21335;?#23545;优势。

 

        4、跨区域扩张及全国连锁的尝试,向对手学习

 

        当然,除了上述缘由之外,作为一家“最低目标是全国民营便利店前3强”的区域连锁企业,跨区域扩张将是企业毕竟之路,而与过往聚焦在福州、平潭等闽北市场扎堆发?#20849;?#21516;,此次跨区域布局厦门,“是企业进行全国连锁、异地扩张的一次尝试”。

 

        对于公司来说,进入厦门市场,目的不仅仅在于获取厦门乃至闽南市场的份额,更在于验证公司跨区域连锁扩张的能力!

 

三、底气及相对优

 

        从CCFA发布的数据来看,2018年,万嘉便利以668家门店,排行中国连锁便利店百强第26名。

 

         而从福建连锁经营协会发布的2018年福建连锁50强、便利店10强的排行来看,万嘉便利名列福建第二名,仅次于由红杉资本投资、广泛采取特许加盟的见福便利店。若以直营门店来计,万嘉便利店不但是福建便利店的龙头,同时在全国也能挤进前10强。

 

 

        据悉,万嘉便利旗下拥有万嘉便利、万嘉生活超市、便利客等多个系列品牌,本次进入厦门的,主要以万嘉便利为主,所有门店均配有熟食品类,同时基本采取24小时营业制。

 

 

        在聊起如何应对厦门市场激?#19994;?#31454;争环?#24120;?#20844;司?#21335;?#23545;优势及底气是什么时,万嘉便利店对口负责人表示:

 

        对于便利店行业而言,多数的企业均采取特许加盟制,因为这种机制扩张速度快、成本低,品牌商基本上稳赚不赔;但对于公司而言,公司采取的全部都是直营连锁模?#21073;?#27599;个门店的盈亏,公司都必须?#32422;?#36127;责,因此公司在做每个市场的评估,每家门店的选址时,都会慎之又慎。

 

        (见坦途哥之前文章《万嘉便利杨场宝:不以单店盈利为目的的商业模式都是耍流氓》、《100年,10000家,百年万嘉的百年万家梦》)。

 

        与采取特许加盟模式连锁的企业不同:

   

    (1)公司?#25442;?#20026;扩张而扩张。

 

    (2)门店选址拓展人?#21271;?#39035;参与所选门店的投资(将?#32422;?#21033;益与企业利益绑定,避免为了选点而选点,门店盈亏与?#32422;?#25237;资/收益完全?#22812;常?

 

    (3)因为是纯直营模?#21073;?#19981;像特许加盟品牌授权商、供应商可以“?#36947;员?#25910;?#20445;?#22914;收品牌使用?#36873;?#27599;个月的管理辅?#25380;选?#21830;品的中间差价等),因此每家门店不管在成本管控,还是营收提升方面,公司都不遗余力。

 

?#22025;?#21414;门首店开业时,杨场董事长现场督进

 

    (4)对于许多花重金加盟、?#37327;?#32463;营还经营不?#39057;?#21152;盟门店而言,公司会对相关门店进行收购收编,?#30431;?#20204;?#25381;?#33258;主经营,只需参股,基本上就可以?#36947;员?#25910;(公司不收品牌使用?#36873;?#19981;收管理?#36873;?#19981;收差价),按门店股权享受相应分红。

 

        因此,对于公司而言,加盟商越多的市场和区域,公司其实越?#19981;叮?#36234;有信心,一是市场已经受过充分教育与洗礼,二是通过对比,特许加盟商会发现我们的模式要远优于特许加盟模?#21073;词?#26102;又省力。

 

    正如坦途哥去年在对比冠超市与永辉超市之间的对比时所提的那样?#21512;?#23545;冠超市林永强董事长长期深耕一线、精究卖场/商品颜值、?#20998;?#30340;“工匠精神?#20445;?#21516;为超市的永?#32422;?#22242;的老总,估计早已脱离一线市场,听不到终?#19997;?#25143;的声音(如永辉生活APP的体验?#21364;?#19994;型平台朴朴超市的体验就差了很多)。

 

    同样的,从万嘉便利董事长的身上,坦途哥又看到了处于创业期企业?#35789;?#20154;那种兢兢业业?#32422;?#28145;入一线的“工匠精神”。

 

    这种“匠心?#20445;?#27491;是企业敢于跨区域进攻的底气,也是企业可?#20013;?#21457;展的源头!因为他们身先士卒、身处一线,听得见“炮火的声音”

 

四、挑?#21073;?/strong>

 

        当然,是否说万嘉便利抢滩厦门,剑指闽南市场就一定能成功??#22771;盎共緩盟擔?#23545;于企业而言,进行跨区域连锁,公司的区域仓储、物流配送体?#31561;?#20309;?公司的跨区域运营管理团队如何?跨区域连锁后管理标准、企业文化的输出与统一、稳定问题;对于经营不善门店的运营培育及调整优化问题等,均需要企业在实际扩张中根据市场的实?#39318;纯?#23454;时进行调整。

 

        但不管如何,作为一家一不靠资本,二不靠特许加盟,三非全球企业乃至国企、上市公司的民营草根企业,依靠自身的多年努力,从区域逐步成长为跨区域连锁扩张的零售企业,本身就值得我们的尊敬与期待,他们不但代表了企业自身,也代表了中国最广泛的区域连锁零售企业!

 

        在国企、外资、资本、电商系的多?#23435;?#21119;之下,万嘉便利在厦门运营效果如何,我们拭目?#28304;。?/span>

 

人在坦途- 该帖于 2019/7/10 23:54:00 被修改过
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